Description
Ce programme de formation en marketing vise à fournir aux participants une compréhension approfondie des principes fondamentaux du marketing et de leur application dans le monde des affaires. Il aborde des concepts clés tels que le comportement des consommateurs, l'analyse de l'environnement, la stratégie marketing, ainsi que la gestion du portefeuille de produits à travers les 4 P. Les professionnels du marketing, les chefs de produit et les entrepreneurs y trouveront des outils pratiques pour élaborer des plans marketing efficaces, optimiser leur offre et répondre aux besoins du marché.
Objectifs
- Définir les principaux concepts
- Comprendre les enjeux du marketing
- Comprendre l'importance du marketing dans l'entreprise
- Intégrer la démarche marketing au quotidien
Récapitulatif
Public
Toute personne en charge du marketing n'ayant pas ou peu de notions
Prérequis
Ne nécessite pas de pré-requis spécifique
Méthodes et modalités pédagogiques
Formation réalisée en Présentiel, Distanciel ou Dual-Learning selon la formule retenue.
Moyens et supports pédagogiques
Mise à disposition d'un poste de travail sur nos formations en Présentiel.
Mise à disposition de nos environnements de visio sur nos formations en Distanciel
Remise d'une documentation pédagogique numérique pendant la formation
La formation est constituée d'apports théoriques, d'exercices pratiques et de réflexions
Dans le cas d'une formation sur site Entreprise, le client s'engage à avoir toutes les ressources pédagogiques nécessaires (salle, équipements, accès internet, TV ou Paperboard...) au bon déroulement de l'action de formation conformément aux prérequis indiqués dans le programme de formation
Modalités de suivi et d'évaluations
Auto-positionnement des stagiaires avant la formation
Émargement des stagiaires et formateur par 1/2 journée
Exercices de mise en pratique ou quiz de connaissances tout au long de la formation permettant de mesurer la progression des stagiaires
Auto-évaluation des acquis de la formation par les stagiaires
Questionnaire de satisfaction à chaud et à froid à l'issue de la formation
Programme détaillé
Définition du marketing
- Place de la fonction dans l'entreprise
- Nouveaux concepts : trade marketing, category management, veille marketing,…
- Différents types de marketing : direct, opérationnel,stratégique, business plan
- Démarche marketing
Connaître l'offre et la demande
- Comportements et motivations du consommateur
- Analyse de l'environnement : menaces et opportunités
- Outils d'analyse : qualitatives, quantitatives, panels, satisfaction, ...
Stratégie marketing
- Stratégie de marque ou de produit
- Marché de masse ou les segments de marché
- Choix des couples produit/marché
- Segmentation et le ciblage marketing
- Positionnement du produit
Gestion de votre portefeuille
4 P
- Produit : sa durée de vie, la marque, la gamme
- Prix : seuil de rentabilité, prix psychologique
- Place : le circuit de distribution
- Promotion : publicité, promotion des ventes,e-marketing
- Apports du mix marketing
- Cohérence du portefeuille à long terme
Construction d'un plan marketing
- Apports du marketing direct : outils, bases de données et fichier clients
- Plan opérationnel annuel et le PAC (Plan d'Actions Commerciales)
- Plans d'actions/client
- Les tableaux de bord
- SIM (Système d'Information Marketing)
- Compte d'exploitation prévisionnel
- Cibles